Как получить артикул для wildberries

8 советов по оформлению карточки на Wildberries

Эта информация необходима для таможенных операций, определения пошлин на импорт и экспорт товара. Включает в себя таможенное наименование товара и 10-значный код. ТН ВЭД указывается в сертификате соответствия, декларации соответствия или отказном письме.

ТН ВЭД обязателен только для отдельных категорий товаров, например, одежды. При необходимости Wildberries предоставит ТН ВЭД в соответствии с категорией.

Глубина упаковки

Одно из обязательных к заполнению полей. Wildberries ежедневно сравнивает фактические размеры упаковки с указанными в графе «Упаковка товара». И если будет обнаружено несоответствие, то оплату логистики пересчитают в 10-кратном размере и снимут не менее 300 ₽ за товар.

С конца 2022 года маркетплейс ввел новые правила – в личном кабинете можно увидеть складские замеры упаковки. Теперь все разногласия по этому поводу легко урегулировать.

Глубину упаковки легко замерить самостоятельно. Поставьте товар так, словно он лежит на полке магазина перед покупателем, и измерьте расстояние, на которое его упаковка уходит вглубь полки.

Артикул

Поле обязательно для заполнения. Помогает вести учет товаров – в дальнейшем можно будет определить, что продано, что лежит на складе или совсем закончилось.

Артикул можете обозначить, как вам удобно, например, «костюм001», «костюм002». Условие только одно – уникальность внутри всех ваших товаров.

Артикул товара и баркод, заполненные при создании карточки, впоследствии изменить нельзя.

Цвет

Удобная функция – не надо на одинаковые товары разного цвета заводить отдельные карточки. Достаточно сделать все в основной, нажав кнопку «Добавить цвет». Уже занесенные данные из полей и ТН ВЭД автоматически будут скопированы для другого цвета. В одной номенклатуре их может быть не больше 5.

Подскажем, как делать карточки товара на Wildberries, если товар разноцветный. При выборе других цветов вносите в поле «Основной цвет» те, которые входят в цветовой фильтр: желтый, красный, зеленый. Если важен оттенок, укажите его в поле «Доп.цвета»: например, сиреневый. Тогда товар появится и по основному фильтру, и в поиске со словом «сиреневый».

Артикул цвета

Поле заполнять в обязательном порядке, но можно так, как удобно вам, чтобы не нарушать отчетность. Например, указывать «белый» или «white».

После заполнения артикула цвета опция допускает генерацию баркода для него и разрешает сразу добавить фото и видео товара.

Штрихкод (баркод)

Очень важное поле с безусловным заполнением – без штрихкода товар не примут и не найдут на складе, а покупатель не сможет его получить в пункте выдачи.

Удобно, когда товар от поставщика пришел со штрихкодом – цифры надо просто перепечатать в поле. Если же нет, то Wildberries сам сгенерирует штрихкод для вашего товара. Для этого надо зайти в раздел «Загрузки» и выбрать «Генерация баркодов». Система сгенерирует только числовой код, а не саму «зебру». Цифры в «штрихи» переводит онлайн-генератор.

Работу генератора надо проверять, потому что при конвертации он допускает ошибки. Если штрих-код будет сгенерирован неверно, то ваш товар уйдет на ручную идентификацию, и за каждую единицу с вас удержат по 100 ₽.

Видео

Видео не является обязательным элементом, но, если оно есть, то надо разместить, так как повысить рейтинг карточки товара на Wildberries с ним легче.

Технические требования к видеоматериалам:

Нельзя загружать видео с облачных хранилищ, например, с Яндекс Диска, и с видеосервисов вроде YouTube – можно только с устройства.

Не стоит подходить к съемке видео формально: повертел товар перед включенной камерой и все. Для покупателя такой ролик ничем не отличается от фотографий.

Больше пользы принесет видеосъемка, с помощью которой вы сможете ответить на вопрос «Что еще интересного я могу рассказать о товаре?».

Хорошее видео поможет покупателю принять решение: если в вашем ролике он увидит, как товар закрывает его проблему или как ему станет удобно, чисто, уютно. Продемонстрируйте те свойства товара, которые хорошо раскрываются только на видео, в движении.

Что можно показать в ролике:

Цена

На Wildberries установлены минимальная цена в 50 ₽ и максимальная — 499 999 ₽. Цену всегда можно откорректировать в разделе карточки «Цены и скидки».

Назначайте цену с учетом того, что в будущем возможны скидки и участие в акциях. На Wildberries регулярно проходят сезонные и тематические распродажи. Чтобы ваш товар попал в подборку, маркетплейс может попросить сделать скидку.

Цена не должна быть близкой к минимальной. Если вам придется делать скидки и участвовать в распродажах, то может оказаться так, что вы торгуете себе в убыток.

Цена не должна быть и слишком большой, даже если рядом стоит скидка в 95 %. Это выглядит подозрительно. Покупатель может решить, что вы мошенник или пытаетесь продать бракованный товар.

Если товар имеет несколько цветовых решений, цену можно установить сразу на все цвета.

Инструкция по генерации штрих-кода на Wildberries

Не следует путать штрихкод с артикулом товара – последний входит в штрихкод в качестве дополнения.

Требования Wildberries к штрихкодам

Штриховые коды должны быть уникальными и разными для каждой товарной позиции.

Этикетки для баркода на Wildberries имеют стандартизированные размеры: 40×30, 58×30, 58×40 или 58×60 миллиметров. Длина цифрового артикула в штрихкоде не должна быть больше 20 символов.

Знаки в цифровом идентификаторе, нанесенном на коробку, должны быть высотой от 5 до 8 мм, а четыре последние цифры – в 1,8 или 2 раза выше.

Генерация штрихкода

Распечатка

Прежде чем распечатывать баркоды, убедитесь в том, что они содержат указания артикула, цвета, размера, состава, страны производства, необходимые данные о поставщике и картинку таможенного союза.

Затем необходимо распечатать коды на бумаге с клеящим слоем, используя специальный термотрансферный принтер для этикеток.

Товарными артикулами принято называть уникальные коды, которые упрощают как работу селлеров, так и поиск нужных товаров клиентами. Создание своего кода помогает сделать работу с магазином более комфортной. Однако не следует менять уже существующий артикул, который присвоил поставщик, если он используется большим количеством покупателей для поиска товарной позиции через поисковую строку сайта Wildberries или популярные поисковики.

Правила маркировки товаров для Wildberries

В соответствии с правилами площадки генерировать штрихкоды обязан сам поставщик. Для этого существует специальный функционал в личном кабинете. Также можно воспользоваться сторонними сервисами.

Партнеры Wildberries должны создавать этикетки по шаблону в соответствии с размерами упаковки. В противном случае товар может быть возвращен поставщику.

Предъявляемые к этикетке требования:

Под описание товарной позиции отводится максимум 30 символов. Оно должно быть написано на русском языке, кроме случаев указания размеров, которые пишутся латиницей. Также обязательно указывают артикул, размер и цвет.

Правильно составленное описание должно выглядеть примерно так: Артикул 766-X41, цвет: белый, размер M(48). Пример некорректного составления: Артикул 766-X41, цвет: white, размер M(48).

Эти же сведения дублируются на дополнительной этикетке, содержащей также страну производства, наименования поставщика и производителя, дату производства и реквизиты соответствия.

Подготовка к маркировке товара на Wildberries

В рамках предпродажной подготовки товар проверяют на наличие видимых дефектов и повреждений. Если это технически сложное устройство, выполняется проверка его работы. Специалисты также определяют, все ли необходимые элементы присутствуют в комплекте данного товара.

Каждая товарная позиция должна быть упакована и промаркирована в соответствии с действующим регламентом. Это необходимо для защиты заказа и для его удобной идентификации среди множества других. За нарушение правил маркировки и упаковки товара Wildberries вправе отклонить данную поставку. Маркетплейс также в этом случае может посчитать товар обезличенным.

Что касается упаковки, она бывает индивидуальной и внешней (общей). К каждому типу предъявляются свои требования.

Требования для индивидуальной упаковки

До 07 июля
Забирайте к сервису аналитики Wildberries и Озон

Сделай свой старт успешней, чем у 80% продавцов

В 2 клика выбирай товар, которыйгарантировано приносит прибыль

Автоматизируй рекламные ставки и экономь до 30% бюджета

Повышай продажи на 50% только за счетоформления карточек

Активировать бесплатный доступ

Предъявляемые Wildberries требования к маркировке товара

Артикул товара на Wildberries служит для уникального обозначения товарной позиции и присваивается каждому продукту, реализуемому на маркетплейсе, для того чтобы облегчить его поиск.

Изначально с этой целью пользовались также дополнительными обозначениями – артикулами поставщика, цвета и ИМТ.

Новая форма, с помощью которой можно добавить спецификацию, не требует указания этих характеристик. Например, если речь идет о свитшотах, имеющих одинаковый формат и пошив, в старой форме они обозначались одинаковыми номерами, отличие было только в техническом символе, передававшем цвет. Обновленная версия сайта, которой селлеры пользуются на сегодняшний день, предусматривает автоматическое присвоение товарным позициям цифрового обозначения.

В последней версии сайта не предусмотрено использование артикула цвета, находившегося прежде в разделе «описание». К примеру, раньше для водолазки серого оттенка использовалось обозначение 5859743/24, а бежевой водолазке от этого же поставщика с аналогичным пошивом присваивался артикул 5859743/26. По новым правилам селлер может использовать одну карточку для создания нескольких наименований товара с указанием дополнительных характеристик, в том числе и цвета.

Как искать товар по артикулу в Wildberries? Для того чтобы упростить для пользователей поиск товаров на маркетплейсе по артикулу, введено присвоение индивидуальных номеров, которые указываются в карточке ниже основного наименования товарной позиции. Продавцы имеют возможность скопировать такой цифровой индекс для отправки потенциальным приобретателям продукции.

Артикулы используются для:

3 способа создания карточки на Wildberries

Существует три варианта создания карточки товара на Wildberries: вручную, по шаблону и в Excel-таблицах. Изучим их подробнее.

Есть два способа создания карточки в контент-редакторе: все поля можно заполнить вручную или скопировать готовые карточки с Wildberries, что гораздо проще. Если карточка с хорошим содержанием на маркетплейсе уже есть, то достаточно указать у себя ее артикул, и на вашу карточку скопируется этот контент.

Даже при копировании карточек все равно надо указывать те данные, которые являются уникальными для каждой единицы товара: цвет, артикул и бар-код.

Но если вы хотите создать карточки товара на Wildberries с нуля, то все данные придется указывать самостоятельно. Первый шаг – выбор категории, в которой предполагается разместить товар. От этого зависит, сколько маркетплейс возьмет за хранение и продажи, какое количество покупателей увидит ваш товар.

Затем надо по порядку заполнить все поля в карточке, кликнуть на «Создать» и отправить ее на модерацию.

Можно выбрать сразу несколько категорий через знак +. Если они похожи, для них будет выделен один лист шаблона. Если разные, то шаблон разделят на несколько вкладок.

При заполнении шаблона добавьте в него столько строк, сколько товаров вы собираетесь загрузить. А потом кликайте по очереди на ячейки и вводите нужные значения. Например, в поле «Характеристики» надо выбрать подходящие из выпадающего списка, а в поле «Описание» вставить заранее подготовленный текст.

Внесение правок в карточку товара на Wildberries

Мы подошли к вопросу, как редактировать карточки товара на Wildberries. В них можно менять любой контент: название, описание, размеры, характеристики, категорию товара. Делать это можно как в одной карточке, так и в нескольких сразу – опция называется «Массовое редактирование».

Вам откроется такой же шаблон, что и при создании карточек. Можете изменять контент в любом поле.

6 стратегий попадания в топ выдачи Wildberries

Основные факторы, влияющие на ранжирование карточки товара:

Сумма заказов за последние две недели

Wildberries выводит в топ те товары, которые лучше продаются – это выгодно. Поэтому сумма заказов с этих товаров за последние две недели была бы больше. Чтобы оказаться в топе хотя бы на короткое время, надо увеличить сумму заказов. Поможет запуск рекламы на карточки товара – внутренней от Wildberries и внешней. Благодаря рекламе количество продаж увеличится, и позиции товара станут лучше.

Процент выкупа товара

В топе маркетплейса всегда товары, которые покупают чаще и больше других. Поэтому вам надо следить за этим показателем – отношением заказанных товаров к выкупленным.

Способы, помогающие увеличить процент выкупа:

Наценка на товар

Она равна проценту скидки, которая состоит из самой скидки и промокода. Чем они больше, тем выше поднимается товар в выдаче. Здесь мало что можно изменить: когда покупатель видит скидку в 80-90 % и перечеркнутую цену, установленную изначально, ему трудно удержаться от покупки. Поэтому Wildberries поощряет скидки.

Количество доступных размеров для заказа

Чем больше в карточке товара на Wildberries вариантов одной модели (размер, рост, цвет, объем), тем больше вероятность того, что покупатель найдет именно то, что ему нужно. Важную роль играет и то, что товар будет доступен для заказа в большинстве регионов страны.

Качество и количество отзывов

Отзывы, как и скидки, являются хорошим мотиватором к покупке. Они пользуются доверием покупателей, которые знают, как автоматический бот маркетплейса борется с фейковыми накрутками. Поэтому в топ выходят товары, ранжированные по рейтингу, не просто с большим количеством отзывов, а с высоким соотношением отзывов к количеству купленных товаров.

Продавцы вполне могут мотивировать покупателей оставить отзыв: вкладывать в упаковку с товаром карточки с просьбой об этом, иногда обещать небольшое вознаграждение за оставленный отзыв (к примеру, 100 рублей на мобильный телефон) и т.д.

Вебинары, которые помогут в 2023 году успешно стартовать на маркетплейсах:
Как заработать первые 100 000 на OZON за 14 днейНа продаже каких товаров легче заработатьновичку3 ошибки, из-за которых товар на OZON плохо продаетсяКак стать менеджером WB и заработать от 100000Как работать по 3-4 часа в день из дома и зарабатывать от 100к?Как гарантированно получить клиентов сразу после обученияЧто делать, если карточка товара не выходит в ТОП?3 основные причины, по которым ваша карточка «не продает»Как профессионально настроить карточку своими руками?

Как в этом случае должны поступать начинающие продавцы, у которых не то что отзывов – продаж еще не было? Здесь, как говорится, любые способы подойдут, даже серые: выкупать самим свой товар с помощью «левых» аккаунтов, забирать в определенном пункте выдачи, а затем писать отзывы или покупать отзывы у копирайтеров.

Новизна товара

Новые товары – это те, что появились на маркетплейсе в течение последних 2-3 недель. Они помечаются значком NEW и выводятся в поиске в первых строках. По окончании срока значок снимается, и эти товары ранжируются на общих основаниях. Если новые товары в рамках бренда вводить на регулярной основе, то и сам бренд поднимется в выдаче.

Зачем нужна маркировка товаров на Wildberries

Товары, представленные на маркетплейсах, маркируются с целью организации работы площадки и соблюдения законодательства. В первом случае маркировка облегчает деятельность продавцов и поставщиков. Обязательной она не является. Во втором случае маркировка обязательна и регламентирована действующими нормативными актами.

На платформе Wildberries товары маркируются по установленным внутренним требованиям. Благодаря этому существенно упрощена идентификация позиций. Также единые требования к маркировке облегчают создание этикеток для товаров.

На каждой товарной бирке размещены штрихкод и баркод. Первый представлен в виде череды черных и белых полос разной толщины. Ниже штрихкода распололжен уникальный номер, который и является баркодом.

Баркод — это номер, состоящий из 13-20 цифр. Он обычно генерируется по европейскому формату EAN-13. В этом уникальном номере зашифрованы:

Генерация и загрузка баркодов на Wildberries

Как уже упоминалось ранее, маркетплейс использует в работе линейные штрихкоды в формате EAN-13, которые представлены в виде последовательности черных и белых полос. Ниже печатается уникальный шифр, называемый баркодом. Именно он генерируется в первую очередь.

Уникальные баркоды нужны для продажи однотипных товаров, которые можно отличить по цвету, размеру и другим параметрам. К примеру, предлагаются платья одного покроя, но в 5 размерах и 3 цветах. Соответственно, для всей линейки необходимо сгенерировать 15 баркодов. Подобная партия с одним общим кодом не будет принята маркетплейсом.

Многие интересуются, как делать маркировку товара для Wildberries. Прежде всего нужно сгенерировать баркод. Делается это последовательным выполнением нескольких шагов:

Итоговый файл с кодами скачается в автоматическом режиме. Он будет представлять собой таблицу Excel. Сгенерированные баркоды далее могут быть использованы в системе товарного учета и в работе со спецификациями. Во избежание повторной генерации посторонними лицами коды нужно сразу же закрепить за соответствующими карточками товаров.

Для этого следует перейти обратно в раздел «Загрузки» и затем в подраздел «Загрузка баркодов». Дальнейшие действия по закреплению кодов за товарами нужно выполнять в соответствии с прилагаемой инструкцией. Здесь же доступна загрузка ранее созданных баркодов.

В качестве примера генератора рассмотрим BarTender. Вот что нужно сделать для создания штрихкода в этой программе:

Полученные этикетки с кодами далее необходимо распечатать и затем наклеить на упаковки. Для печати удобнее всего использовать специальный принтер и липкую ленту. Но допускается печатать и на обычной офисной бумаге.

Распечатанный таким образом документ следует обрезать по формату этикетки и вручную наклеить на коробку. Это займет гораздо больше времени, к тому же повышается вероятность потерять важные сведения о товаре.

Как указать цвет товара на Вайлберриз

Далее следует указать обязательный основной цвет товара и дополнительный (при наличии такового). Поскольку пользователи могут использовать фильтры по цвету товара, стоит уделить особое внимание заполнению данного параметра. Для каждого цвета товара необходимо будет создать отдельную вкладку, со своим основным (и при необходимости дополнительным) цветом товара, параметром коллекции и артикулом цвета товара.

Заполняя поля цвета товара и коллекции (например, «Весна-Лето 2022») вы придёте к полю «артикула цвета товара». Давайте разберёмся, что это за поле, и каковы его функции.

Заполнение карточки товара на Wildberries

Поле артикула цвета товара на Вайлдберриз можно встретить при добавлении новой карточки товара на маркетплейсе. Для её создания необходимо в личном кабинете поставщика выбрать слева раздел «Товары», в меню выбрать «Карточка товара», после чего нажать на «Добавить товар».

Откроется карточка товара, в которой будет необходимо заполнить новые поля. Выберите предмет товара (категория товара), укажите бренд, страну производителя товара, артикул поставщика (ваш внутренний артикул). Определитесь с параметрами комплектации и Тнвэд (классификатор товаров), выберите пол и состав (материал), из которого сделан товар.

Создание артикула на Wildberries

Для того чтобы создать карточку товара, необходим артикул.

Далее заполняем карточку, зайдя в личный кабинет и выбрав в разделе «товары» подраздел «карточка товара», после чего появится меню, в котором нужно нажать «выбрать товар».

Затем появляется окно для внесения всех требуемых данных: наименования, бренда изделия, страны производства, пола, артикула, состава и процентного соотношения, цвета, стоимости, размера, комплектации, веса, основных потребительских характеристик и дополнительных данных. Все разделы требуют тщательного и внимательного заполнения.

Далее следует поместить краткое (не больше, чем на одну тысячу знаков) описание, которое должно содержать всю основную информацию о конкретной товарной позиции – все, что с вашей точки зрения необходимо знать покупателю, перечислив уникальные характеристики и преимущества, отличающие данный продукт.

Ниже предусмотрено поле для добавления в карточку товара ключевых слов, которые помогут потенциальному покупателю отыскать ваш товар.

Маркировка товаров для Wildberries КИЗ-кодом

Контрольный идентификационный знак (КИЗ-код) внешне напоминает более знакомый всем QR-код. В нем зашифровывается информация о качестве и подлинности конкретного товара. Считать ее могут как продавцы, так и покупатели. КИЗ-код разработан в первую очередь для борьбы с подделками, поэтому подделать сам код либо использовать его несколько раз не получится.

Данный знак может либо отображаться на этикетке товара, либо печататься непосредственно на упаковке. Каждой товарной единице производителем присваивается свой КИЗ. Поступившие в продажу товары предварительно сканируются для проверки на контрафакт. Это можно сделать и на портале «Честный знак». Доступно мобильное приложение данного сервиса.

Как устроен поиск на Wildberries

Покупатели заходят на сайт и либо ищут конкретный товар через поиск, либо просматривают каталог:

На позиции карточек в поиске влияют два основных условия: как часто данный товар заказывают и покупают. Если заказов много, а отказов почти нет, то вы в топе.

Влияние на рейтинг оказывают также отзывы и оценки: чем больше положительных отзывов и лучше оценки пользователей, тем выше поднимется товар в поисковой выдаче.

Условные обозначения артикулов

Вид цифрового обозначения может меняться – занимая цифробуквенный код под изображением штрих-кода полностью или частично в зависимости от того, какой тип артикула (SKU, EAN или UPC) используется в карточке товара. Как именно составлен такой цифровой индекс, определяется рынком, на котором реализуется продукция. SKU используется на сайте Wildberries для внутренней кодификации селлера, EAN предназначен для европейского рынка, а UPC — для американского.

SKU (Stock Keeping Unit в полном английском варианте) можно перевести на русский язык по-разному. Чаще всего встречается вариант «единица складского учета». Существует ряд альтернативных версий, однако непривычное звучание делает их менее удобными для использования. Профессионально работающие на маркетплейсе продавцы решают вопрос, просто транслитерируя, иными словами, перекладывая латинские буквы на кириллицу, и пользуются аббревиатурами СКУ или СКЮ.

SKU номер служит уникальным складским идентификатором или индивидуальным цифровым кодом, присваиваемым всем группам товаров, которые входят в ассортиментный ряд поставщика. Этот артикул позволяет получить доступ к полной информации о конкретных продуктах.

Поиск товара по артикулу SKU на Wildberries это в первую очередь удобство и скорость. Цифровой идентификатор позволяет сотрудникам компании получать всю необходимую для обработки заказов информацию о том или ином товаре. К примеру, по коду можно моментально определить не только, что имеются в виду набор из пяти плиток горького шоколада без сахара с миндалем и изюмом Nilambari, но и получить точные данные о том, где и на какой полке он хранится.

SKU часто путают с UPC – цифробуквенным кодом, который используется при реализации продукции на рынках Соединенных Штатов Америки. Спутать их несложно, ведь оба являются частью системы учета товарных позиций. В артикул Universal Product Code входят цифровые и буквенные обозначения, которые содержат все необходимые данные как о товарах, так и об их производителях. Разница между этими кодами состоит также в правилах их составления. Если для Stock Keeping Unit допускается формирование по принятым в компаниях нормам, то коды UPC всегда составлены в соответствии с единым международным регламентом.

UPC отличается от SKU также и тем, где можно найти соответствующий артикул товара на Wildberries. Разница заключается в том, что первый располагается на ценниках для покупателей, а второй предназначен исключительно для использования сотрудниками компании и его размещают на транспортной упаковке.

Артикул, указанный в карточке товара маркетплейса Wildberries, представляет собой уникальную комбинацию цифр, которая присваивается каждой товарной позиции для упрощения поиска по сайту или в приложении. Найти требуемый товар можно, просто введя цифровой код в строку поиска, причем аналогичным образом можно отыскать нужную продукцию через поиск Яндекса или Google.

Добавление другого цвета товара

Если вы продаёте товар в нескольких цветовых решениях, для каждого цветового решения вам будет необходимо добавить вкладку цвета в карточке товара. Для добавления другого цвета товара кликните рядом с полем «Цвет 1» на кнопку с плюсиком «Добавить цвет».

Там будет необходимо вновь прописать основной цвет, дополнительный (при наличии), а также другой артикул цвета товара.

Правила работы с артикулом товара на Wildberries

Как узнать артикул товара на Wildberries? Когда речь идет о продаже продукции, изготовленной другими компаниями, как правило, товарам уже присвоены идентификационные коды, которые принято указывать на бирках или специальных наклейках. Если нужно реализовать собственную продукцию, за создание артикула для размещения товаров на маркетплейсе придется взяться самостоятельно.

Правила позволяют селлерам присваивать собственные уникальные коды товарам, выпущенным другими производителями. Если созданные вами идентификаторы будут представлять собой не случайный набор символов, а хорошо продуманные комбинации цифр, они значительно упростят работу на торговой площадке.

Зачастую при заполнении карточки не требуется замены артикула, особенно если велика вероятность того, что покупатели будут искать товар именно с его помощью. Возьмем для примера реально присутствующую на сайте Wildberries позицию – «светильник, лампа настольная, настольная лампа для школьника».

Введя эти данные в поисковую строку, можно будет обнаружить множество похожих предложений, однако велика вероятность, что среди них попросту не окажется той конкретной лампы, которая была вам нужна.

А вот при поиске по артикулу 43624621 вы моментально найдете требуемую позицию, независимо от того, использовалась ли поисковая строка на сайте компании или поисковая система (Яндекс, Google и т. п.). Если изменить артикул товара Wildberries, покупатели, которым нужен именно этот светильник, не смогут увидеть его в вашем магазине.

Чтобы понять, целесообразно ли изменять артикул, воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru, вбив в поисковую строку цифровой код товара. Если по нему ищет данный продукт достаточно большое количество потенциальных покупателей, замена может навредить. Если человек, сделавший запрос, увидит ссылку на предлагаемую вами товарную позицию, он скорее всего перейдет по ней, ведь Wildberries сегодня – невероятно популярная у потребителей торговая площадка.

Максимально упрощают работу артикулы, не просто представляющие собой случайный набор буквенных и цифровых обозначений, а несущие максимум полезной для потенциального покупателя информации о товаре.

Артикул может содержать информацию о:

Для удобства нужно присвоить каждой из перечисленных характеристик цифровое или буквенное обозначение, например, указать телефонный код (для России +7, +375 для Беларуси и т. д.), сокращенное наименование компании, которая производит или поставляет товар, к примеру: CK – Calvin Klein. Дату выпуска обычно указывают в виде двух последних цифр года. Цвет обозначается условным сокращением, например: YE – yellow. Материалу можно присвоить одну или две цифры. Рекомендуется для одежды, обуви и других подобных товаров указывать сокращенное название коллекции или присваивать ей цифровое обозначение. Вся информация должна быть зашифрована таким образом, чтобы в дальнейшем нужные данные можно было без труда получить, просто взглянув на идентификатор.

Следуя приведенным выше рекомендациям, можно сформировать артикул, посмотрев на который, будет несложно понять, что представляет собой конкретная товарная позиция, чтобы, к примеру, ответить на возникшие у потенциального покупателя вопросы.

Каким образом создать артикул товара на Вайлдберриз

При заполнении спецификации товара важное место принадлежит заполнению артикула – уникального идентификатора товара, в форме некоего набора цифр (в некоторых случаях – букв и цифр). Артикулы применяются для облегчения складского учёта, систематизации остатков товаров, ускорения процессов продажи, обмена и возврата товаров. В большинстве случаев артикулы присваиваются товарам при поступлении последних на склад, позволяя бухгалтерии и складскому персоналу вести детализированный контроль продаж товара и складских остатков.

Код артикула можно встретить в карточке товара на Вайлдберриз. С его помощью вы можете искать товар на маркетплейсе, отслеживать его, следить за колебаниями цены на товар и так далее.

В большинстве случаев артикул присваивается товару поставщиком самостоятельно. В некоторых случаях можно использовать и уже готовый артикул, доставшийся вам от продавца. Но если на Вайлдберриз данный товар реализует ещё кто-то, то ошибок в учёте не избежать, и система выдаст вам ошибку. Лучше использовать уникальный артикул для вашего товара.

Заполнение спецификации на Вайлдберриз

Как известно, под «спецификацией» в Вайлдберриз понимают сведения о товаре, которые поставщик предоставляет маркетплейсу Вайлдберриз. На основании предоставленной поставщиком информации маркетплейс определяет категорию товара, что позволяет находить данный товар по ключевым запросам в поиске. Спецификация содержит различные данные о товаре, включая его название, фото, назначение, бренд, размеры, цвет и другие параметры.

Спецификация товара заполняется поставщиками в личном кабинете поставщика на Вайлдберриз. Правильно заполненная спецификация позволит вашему товару чаще отображаться в поисковых запросах клиентов, и попадать в большое количество категорий рубрикатора.

Спецификация на товар может быть создана лишь один раз. В случае повторяющихся поставок однотипного товара нет необходимости в создании новой спецификации. Тем не менее, вы можете вносить в спецификацию корректировки с целью увеличения роста продаж.

8 обязательных пунктов для оформления карточки на Wildberries

Уровень продаж зависит от целого ряда параметров: наименования, комплектации, бренда, изображения и т.д. Если сделать карточку товара на Wildberries, тщательно проработав эти характеристики, то товары будут буквально продавать сами себя.

Название карточки товара на маркетплейсе

Это очень важный элемент: покупатель ищет в каталоге Вайлдберриз товар как раз по его наименованию. Название покажет, к какой категории относится продукт, на какие ключевые запросы он откликается и т.д.

При заполнении карточки товара на Wildberries вручную указываются названия только для товаров из нескольких категорий. В основном наименование генерируется автоматически.

Поле рассчитано максимум на 100 символов. По правилам Wildberries все повторяющиеся слова будут удалены. К примеру, если вы написали «Куртка модная Куртка красная Куртка с капюшоном Куртка для активного отдыха», то останется только «Куртка модная красная с капюшоном для активного отдыха».

Не используйте косую черту («Куртка модная / Куртка красная / Куртка с капюшоном / Куртка для активного отдыха»). Если Вайлдберриз обнаружит такое нарушение, то карточка будет удалена из каталога.

Покупатель должен по названию понять, что это за предмет, для чего он нужен, как выглядит (цвет, размер, форма и т.д.).

Наименование входит в каталог и будет выделяться на общем фоне.

Вы должны понимать, зачем пользователи приходят на платформу, что именно они хотят найти. Для названия товара используйте те слова, которые в ходу у покупателей, например, «платье», а не «платьице», даже если оно маленькое.

Заранее выберите по своей группе товаров наиболее частые поисковые запросы и проверьте, входит ли в них составленное вами название. Если его нет в списке, то покупатель просто не увидит ваше предложение. Поэтому используйте в карточках популярные ключевые слова.

Расширение MarketGuru определит для вас актуальные ключи, а также сможет оптимизировать ваши продажи. Оно поможет также найти наиболее перспективную нишу или поправит уже существующий ассортимент.

В правилах заполнения карточки товара на Wildberries говорится и о том, что указывать в ней можно не только название, но и то, для кого и когда ваше предложение будет актуальным. Если товар подходит для подарка, напишите, что его можно купить на день рождения, праздники 23 февраля, 8 марта и т.д. Рейтинг карточки сразу возрастет.

Название бренда и страна производства

Для привлечения внимания к карточке имеет значение каждая мелочь, поэтому при ее оформлении каждая строка должна быть максимально заполнена. Бренд, страна производства, комплектность – эти данные не только облегчат клиенту поиск по каталогу, но и более выгодно представят товар.

Бренд – это торговый знак, имеющий определенные очертания и уникальное содержание. Размещать рядом что-либо еще просто нет смысла.

Вам помогут простые советы:

Если вы создаете карточку товара на Wildberries, то обратите внимание: при указании известной торговой марки ее логотип тоже появится на странице.

Многие пользователи маркетплейса именно на эту позицию обращают основное внимание при выборе товара. Кому-то интересно только отечественное производство, кто-то не доверяет китайской продукции.

Комплектация

В этом разделе строки должны быть заполнены всегда, особенно если товар имеет составной вид. Надо прописать все предметы, входящие в набор, чтобы клиенты не задавали вопросов.

В комплектацию могут быть включены не более 10 названий предметов без описаний. За карточки товара на Wildberries с ошибкой могут не только оштрафовать, но и заблокировать аккаунт.

Фото на странице товара

Людям важно не только найти товар, но и убедиться, что вы достойно презентовали свое предложение. Качественно сделанные фотографии могут сыграть решающую роль в принятии решения о покупке. Поэтому на визуальное заполнение карточки придется потратить и время, и деньги.

Всегда выкладывайте фото реального товара, чтобы клиент не вернул покупку из-за несоответствия оригинала и изображения. Фото должны быть сделаны с удобного ракурса, чтобы покупатель мог увидеть товар с любой стороны. Если не можете сделать этого сами, пригласите профессионального фотографа.

Если вам нужна композиция, то на переднем плане должен находиться ваш товар. Разместите снимки того, как ваша продукция используется. Например, как менять насадку для фена или с чем носить куртку. Добавьте галерею изображений.

Красивые карточки товара на Wildberries выглядят очень гармонично, если фото на них стилистически выверено, выполнено с нужных ракурсов и в разной обстановке, крупным планом и издалека.

Технические требования для фотографий в галерее изображений:

Делайте фото с людьми, чтобы было понятно, как пользоваться товаром, да и для оживления снимка это хорошо. Пользователи Wildberries смогут представить, как в реальности смотрится товар, который они собираются купить, как и где они смогут его применить.

Роботы-поисковики с фото тоже считывают текст. Размеры карточки товара на Wildberries вполне позволяют разместить на них надписи. Потенциальному клиенту часто встречающееся название продукта может помочь в выборе.

Дизайн карточки товара для Wildberries

Обложка, главное фото, текст – дизайн карточки товара на Wildberries должен быть правильным. Внешний вид – это первое, что видит посетитель маркетплейса, зайдя на страничку с товаром. От дизайна карточки зависит, купит что-нибудь клиент или нет, будут ли вас узнавать среди остальных компаний.

Пусть на главном фото будет указана основная информация о товаре. Например, габариты кресла, из какого материала оно сделано. Тогда клиенту не придется листать страницы, чтобы найти ее, и он сможет сразу принять решение.

Клиент должен видеть, какие качества товара делают его лучшим среди остальных предложений. Информация о них должна быть на главном фото страницы, поскольку это изображение мелькает в ленте, которую листают пользователи. Они увидят его раньше, чем откроют карточку и прочитают текст на обложке.

Описание карточек товара на Wildberries

Даже если фото вашего товара делал профессиональный фотограф, оно, при всей своей наглядности, не заменит описание, особенно если продукт многофункциональный. Внимательно заносите всю информацию, так как правильно оформить карточки товара на Wildberries значит помочь пользователю принять решение о покупке.

Взгляд всегда выхватывает первые строчки, поэтому пропишите в них основные свойства товара: для чего он нужен, какие задачи решает. Но не более 1000 символов.

Запрещено указывать в описании домены .ru, .net, .com, .io и т.д., добавлять какие-то теги или ссылки.

Опишите свой товар так, словно вы рассказываете о нем хорошему другу – просто, с теплотой и эмоциями. Благодаря качественному тексту конверсия увеличивается на 5,5 %.

Статья о товаре должна быть точной, достоверной, без грамматических и стилистических ошибок.

Пользуйтесь расширением MarketGuru для Google Chrome и Яндекс.Браузер, чтобы собрать ключи. Поисковики сайта сами проиндексируют текст в соответствии с поисковыми запросами.

Например, в описании указано: «Куртка мужская кожаная черная с теплым воротником – лучший выбор для зимы 2023». Алгоритм проиндексирует карточку по следующим запросам: «куртка», «куртка мужская», «куртка кожаная», «куртка с теплым воротником», «куртка зима 2023» и т.п.

Состав

Эта информация поможет в том случае, если пользователю важно, из чего сделан продукт. Например, ему нужна посуда из нержавеющей стали, и, только узнав состав, он поймет, будет приобретать товар или нет. Параметр играет важную роль при продаже многих товаров.

При заполнении система предложит разные варианты, из которых вы сможете выбрать подходящие именно вашему товару.

В составе не пишется готовый продукт: шампунь для волос, тональный крем, шелковая блузка и т.д. Пример заполнения карточки товара на Wildberries по составу джемпера будет выглядеть примерно так: «Хлопок 90 %, полиэстер 6 %, эластан 4 %». Если состав многокомпонентный, то обычно указываются проценты каждой составляющей от большего к меньшему.

Рекомендованные товары

Эти предложения включаются в блок «С товаром рекомендуют». Если вы не настроите эту позицию, то маркетплейс будет автоматически показывать людям товары конкурентов, а вы потеряете возможность увеличить число заказов.

Покупатель видит первые 6 товаров, но лучше загрузить больше на тот случай, если какой-то из них закончится раньше. Максимально можно разместить 20 рекомендаций.

Продвижение карточки на Wildberries в топ выдачи

Оказаться в топе на Wildberries – это не постоянное лидерство. Поисковая выдача меняется в зависимости от заданных параметров сортировки каталога: по цене, рейтингу, скидке, популярности и обновлению.

Покупатель может выбрать сортировку по цене, указав отображение товаров по ее возрастанию либо по убыванию. Сортировка по обновлению показывает первыми недавно добавленные товары. При сортировке по скидке в самом начале показываются товары с наибольшей скидкой. Количество и качество отзывов по тому или иному продукту используется для сортировки карточек товаров на Wildberries по рейтингу.

Ранжирование по популярности на Wildberries

Сегодня алгоритм сортировки по популярности – один из наиболее сложных в системе определения места товара в поисковой выдаче. Хотя начиналось все с более простых условий: Wildberries учитывал число продаж, долю выкупа и объемы остатков на складе, чтобы рассчитать популярность конкретного товара. Но некоторые продавцы стали манипулировать этими показателями, чтобы оказаться в топе.

Поэтому со временем алгоритм усложнили: теперь учитывается релевантность товара конкретному запросу пользователя, а определяется она на основе анализа текущей активности покупателя. В рассмотрение берется статистика по конкретному товару – сколько раз он просматривался на данный момент, сколько раз его заказывали и выкупали в рамках каждого запроса.

Фактически ранжирование зависит от того, как ведет себя пользователь на сайте. Поиск стал более индивидуальным, персонализированным, каждому человеку показываются разные товары.

Что такое персонализированный поиск?

Алгоритм отслеживает не только ключевые слова в запросе и в названии товара на предмет совпадения, но и оценивает действия посетителя на маркетплейсе, чтобы наиболее полно удовлетворить его потребность в поиске товара в нужной категории.

Как оказаться в топе «по популярности»?

Чтобы попасть в этот топ, используйте упаковку, маркетинг, менеджмент продукции, позволяющие повысить удовольствие покупателя от приобретенного товара.

Если раньше продавцы манипулировали динамикой продаж, делая одновременно много выкупов, то теперь это не удастся. Сегодня у Wildberries в приоритете другой показатель – регулярное увеличение объемов продаж. Так платформа мотивирует продавцов больше зарабатывать.

Факторы, влияющие на ранжирование товаров по популярности:

Ранжирование по рейтингу на Wildberries

На ранжирование на Wildberries по рейтингу влияют количество и качество отзывов, а также сколько звездочек покупатели присвоили тому или иному товару.

Почему так важно получать отзывы:

Во-первых, с отзывами надо работать систематически. Во-вторых, многие продавцы неправильно реагируют как на отрицательные, так и на положительные отзывы. А это негативно сказывается на росте продаж.

Удаление карточки товара

Удалить карточки товаров с маркетплейса можно двумя способами.

Первый способ подходит тем, кто испытывает временные трудности с поставками товара, но надеется их переждать. Чтобы убрать карточку с витрины, достаточно удалить из нее фото и видеоконтент. Карточки без визуализации товара Wildberries покупателям не показывает.

Когда потребуется карточку вернуть в оборот, надо просто восстановить фото и видео. Но за то время, что она была «невидимкой», карточка потеряет свой рейтинг, и ее придется продвигать заново.

Второй способ для тех, кто хочет удалить карточку навсегда. Для этого надо зайти в раздел «Карточка товара NEW», галочкой отметить товары, которые вы хотите удалить, и нажать на значок корзины напротив них.

Каждое добавление правильно заполненной и оптимизированной карточки товара на Wildberries повышает уровень продаж. Заполняйте все поля, указывайте все характеристики товара, включая индивидуальные, добавляйте рекомендации, привлекайте покупателей скидками и не забывайте про аналитику. Тогда вы сможете получить на Wildberries максимальную прибыль.

Прием товаров на склады маркетплейса

С 1 марта нынешнего года на Wildberries упаковка и маркировка товара являются обязательными. Без них товар у продавца просто не примут.

Начиная с указанной даты, ответственность за отсутствующую на упаковке маркировку несет сам маркетплейс.

Возврат маркированного товара и ошибки в кодах

Маркированный товар подлежит возврату, когда возникает необходимость повторного ввода этого товара в систему товарооборота. Процедура начинается с проверки этикетки на наличие повреждений. Если бирка не повреждена, штрихкод оставляют прежним. В случае же невозможности считать код потребуется перемаркировка. Соответствующая функция имеется на портале «Честный знак».

Некорректная маркировка

По причине перенесенных сроков обязательной маркировки некоторые продавцы не успели правильно промаркировать свой товар. В итоге на маркетплейсах стала попадаться продукция без идентификации. Даже промаркированные товары иногда имеют неучтенные номера. Возникает путаница, создающая известные неудобства для селлеров. По этой причине некоторые продавцы решаются проводить маркировку своей продукции заново.

С другой стороны, государственная информационная система по товарообороту может не принять документы, ссылаясь на ошибку в коде маркировки. Поэтому часть продавцов предпочитает обрабатывать каждый товар по отдельности, но им приходится загружать документы по несколько раз, пока ошибки не будут исправлены.

К 2024 году в РФ планируется повсеместное внедрение обязательной маркировки для большей части товарных категорий. В настоящее время это требование предъявляется только к отдельным группам товаров. Для их продажи следует ориентироваться прежде всего на требования конкретного маркетплейса.