- Почему стоит прописывать рекомендованные товары
- Как загрузить рекомендации
- Сколько товаров можно добавить в рекомендации
- Как выбрать товары для рекомендаций
- Как заменить рекомендации
- Настраиваем рекомендованные товары
- – 15 дней бесплатно!
- Общие рекомендации
- Новый поднимет продажи на WildBerries
- Как правильно настроить рекомендации?
- Почему стоит прописывать рекомендованные товары
- Пора прощаться…
- Новый поднимет продажи на WildBerries
- Каким должно быть описание товара на Wildberries
- Секрет 1: посмотрите на товар глазами клиента
- Секрет 2: найдите что-то уникальное
- Секрет 3: будьте лаконичны
- Секрет 4: разговорный язык
- Секрет 5: нарисуйте картину
- Секрет 6: будьте грамотны
- Секрет 7: не забудьте про SEO
- Как влияет на продажи описание товара на Wildberries
- Секреты вывода товаров в топ Вайлдберриз: коротко о главном
- Что влияет на вывод товаров в топ Вайлдберриз
- Часто задаваемые вопросы
- Что такое карточка товара на WILDBERRIES?
- Сколько времени занимает создание карточки товара на WILDBERRIES?
- Как создать карточку товара на WILDBERRIES: пошаговая инструкция
- Какой размер фото и видео необходим для карточки товаров на WILDBERRIES?
- Что такое SEO оптимизация карточки товара на WILDBERRIES и какова ее цена?
- Что такое рейтинг карточки товара на WILDBERRIES и на что он влияет?
- Как правильно сделать описание карточки товара на WILDBERRIES?
- Как правильно заполнить характеристики в карточке товара на WILDBERRIES?
- Как изменить карточку товара на WILDBERRIES?
- Как объединить карточки товара на WILDBERRIES?
- Пора прощаться…
- Новый поднимет продажи на WildBerries
- Блоки рекомендуемых товаров
- Новый Telegram-бот поднимет продажи на WildBerries
- Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»
- Как добавить рекомендованные товары на Вайлдберриз
- Попробуйте WBStat. PRO бесплатно
- С этим товаром рекомендуют как настроить
- Настраиваем рекомендованные товары
- Как загрузить в рекомендации на Wildberries свои товары
- Как загрузить рекомендации
- Сколько товаров можно добавить в рекомендации
- Как выбрать товары для рекомендаций
- Как заменить рекомендации
- Рекомендации товаров на Вайлдберриз
- Демонстрация рекомендуемых товаров преследует следующие цели:
- Как правильно настроить рекомендации?
- Как можно удалить рекомендации в Вайлдберриз
- Как настроить рекомендации на Вайлдберриз
- Заключение
- Общие рекомендации
- Что важно учитывать при настройке рекомендаций на Вайлдберриз?
Почему стоит прописывать рекомендованные товары
Подведем небольшие итоги. Рекомендации на WildBerries важно настраивать вручную. В этом случае вы:
- Не потеряете честно заслуженный или выкупленный с помощью рекламы трафик. Ваши посетители не уйдут к более сильным конкурентам и с большой вероятностью оформят заказ у вас, даже если речь пойдет о другом товаре.
- Привлечете больше трафика к флагманам, а значит, еще выше поднимите их на площадке и улучшите свои позиции.
- Увеличите сумму чека и сами продажи, если рекомендованные товары будут дополнять основной.
Потратив несколько часов на заполнение рекомендаций, вы сможете значительно повысить продажи в WildBerries. Это абсолютно бесплатно и в рамках правил торговой площадки.
Рекомендации, то есть карусель товаров, которая есть на странице любого товара в блоге “С этим товаром рекомендуют” — отличный инструмент допродаж. Если не настраивать его самостоятельно, площадка просто покажет похожие товары других поставщиков, а вы потеряете потенциальную прибыль от дополнительных заказов.
Как загрузить рекомендации
- Чтобы разместить на своих карточках товара продукты вашего магазина, нужно зайти в раздел “Загрузки” и нажать на “Загрузка рекомендаций”.
- Далее переходим в блок “Выбор товаров для добавления” — здесь нужно отметить те товары, к которым будут добавлены рекомендации, и те, на которые вы хотите ссылаться.
- Нажимаем кнопку “Добавить рекомендации” и заходим во вкладку “Выбор для объединения”.
- В этом разделе нужно отметить “перекрестные” товары — один будет ссылаться на другой, а второй точно так же на первый. Нажмите “Объединить рекомендации».
- Если в вашем магазине много товаров одной категории или дополняющих друг друга, воспользуйтесь вкладкой “Загрузка шаблона” и добавьте заполненную таблицу Excel с вашими товарами.
Сколько товаров можно добавить в рекомендации
Для каждого из выбранных товаров будут отображаться только 6 карточек товара. Если вы загрузили шаблон, то система будет брать для показа первые 6 товаров. Это важно знать, чтобы выбрать наиболее ликвидные товары.
Но это не значит, что вам стоит загружать только 6 своих товаров в рекомендованные, лучше загрузить 10-12 на тот случай, если каких-то из них не будет в наличии на складе. Больше 20 добавлять бессмысленно, они будут заменять ранее добавленные товары (лучше заменить их вручную — об этом чуть ниже).

Как выбрать товары для рекомендаций
Велик соблазн объединять между собой популярные и неликвидные товары, чтобы повысить их продажи. И вы действительно можете попробовать этот путь повышения позиций товаров, но точно не для всей подборки. Иначе вы просто сольете этот прибыльный инструмент.
Дополняющие товары. Рекомендуйте между собой товары, которые подходят друг другу — детский коврик и игрушки, разделочная доска и ножи. Товары также могут быть объединены одной сферой применения, как например, утварь для кухни или аксессуары для ванной.
Комплекты товаров. Если вы покупаете товар по одному и набором, объедините их, чтобы покупатель выбрал, какой вариант ему более удобен.
Похожие товары. Бывает, что покупатель отказывается от покупки, потому что ему нужен конкретный товар, и ваш не совсем подходит — предложите максимально похожие товары из своего ассортимента.
Чтобы получить максимальный “выхлоп” от опции, проанализируйте свои товары по сервису . Обратите внимание не только на показатели продаж, но и конкурентную среду. Посмотрите, сколько продавцов предлагают похожий товар.

Используйте возможность “зацепить” внимание клиента рекомендациями и объедините свои уникальные товары с высококонкурентными, чтобы обойти ситуацию, когда покупатель выбирает товары в поиске или в категории.
Воспользуйтесь поиском Moneyplace и посмотрите, сколько товара на остатках у конкурентов — если много, добавьте свой товар в рекомендации, а если заканчивается, ваш товар сможет вырасти органически в категории.

Как заменить рекомендации
В том же разделе рекомендаций можно выбрать товар и нажать “Показать”, отметить крестик.
Также вы можете зайти в “Загрузку шаблона” и заменить прошлую таблицу на новую. Заполните артикулы, к которым нужно заменить рекомендации и укажите в столбце рекомендаций список к артикулам. Так система сама заменит артикулы. Таким же образом вы можете оставить поля пустыми, и рекомендации будут стерты.
Настраиваем рекомендованные товары
Сегодня мы поговорим о том, что такое рекомендованные товары, как настраивать рекомендации к своим товарам, и сколько это способно принести вам продаж и сэкономить денег при покупке платной рекламы.
Итак, что же такое рекомендованные товары, и для чего они нужны?
Рекомендованные товары — это список товаров, которые WildBerries рекомендует вашему посетителю либо вместо, либо вместе с тем продуктом, который он просматривает прямо сейчас. Такие товары выводятся в нижней части страницы, сразу после карточки. Там может быть представлена продукция ваших конкурентов, но в большинстве случаев это товары из вашего ассортимента.
– 15 дней бесплатно!
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Вы можете пойти на хитрость и замкнуть список рекомендаций на своем ассортименте, сделав перелинковку между своими товарами. Назначая рекомендации к товарам вручную, вы можете включить туда либо только свои позиции, либо продукцию дружественных брендов. Наибольшее значение это имеет при покупке платной рекламы — в этом случае вы сокращаете отток трафика на сторонние бренды до минимума.
Общие рекомендации
Рекомендованные товары сторонних брендов оттягивают на себя посетителей. Важно, чтобы в рекомендациях осталась только ваша продукция. Кроме того, обязательно используйте флагманы в каждой товарной группе. В этом случае продажи флагманов дополнительно вырастут, и ваша статистика в WildBerries улучшится.
Новый поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Даже если человек пришел на карточку товара — «середнячка», который не отличается большими продажами, он увидит в рекомендациях ваш флагман и с высокой вероятностью перейдет на него.
Напомним, что флагман — это товар, который:
- имеет самые лучшие характеристики по продажам, количеству выкупов, заказам;
- победил в ABC-анализе;
- отмечается и высоко позиционируется торговой площадкой.
Естественно, если вы дополнительно продвинете флагманы, это увеличит их продажи еще больше, улучшит вашу статистику, даст мощный синергетический эффект.
Как правильно настроить рекомендации?
Мы предлагаем простую инструкцию:
- В первую очередь, разделите свой ассортимент на товарные группы, и для каждой группы выделите 10 флагманских позиций. Это те товары, которые пользуются максимальным спросом. Разумеется, вы не можете использовать флагманы из другой товарной группы (если эти группы не дополняют друг друга).
- Настройте для всех остальных товаров рекомендации (10 флагманов). Сделать это можно вручную, указав артикулы, либо выгрузив Excel-файл. Второй способ более прост и удобен.
- Настройте страницы флагманов. Их лучше настраивать вручную, максимально внимательно. Убедитесь, что не указываете артикул того товара, к которому прописываете рекомендации, — это не пропустит сама площадка.
Рекомендуя флагманы ко всем средним товарам, вы сможете усилить их позиции, улучшить свою статистику и поднять продажи. А значит, сможете зарабатывать больше денег.
Почему стоит прописывать рекомендованные товары
Подведем небольшие итоги. Рекомендации на WildBerries важно настраивать вручную. В этом случае вы:
- Не потеряете честно заслуженный или выкупленный с помощью рекламы трафик. Ваши посетители не уйдут к более сильным конкурентам и с большой вероятностью оформят заказ у вас, даже если речь пойдет о другом товаре.
- Привлечете больше трафика к флагманам, а значит, еще выше поднимите их на площадке и улучшите свои позиции.
- Увеличите сумму чека и сами продажи, если рекомендованные товары будут дополнять основной.
Потратив несколько часов на заполнение рекомендаций, вы сможете значительно повысить продажи в WildBerries. Это абсолютно бесплатно и в рамках правил торговой площадки.
Пора прощаться…
Новый поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Подпишитесь на YouTube канал
для партнеров
8 февраля 2023
~
Красочная инфографика и продающий текст – это инь и янь любой карточки на маркетплейсе. Они дополняют друг друга, будоражат воображение и заставляют покупателя считать дни до получения товара.
Получить высокие продажи и привлечь внимание одними лишь качественными фотографиями – можно. Но именно продающее описание товара усиливает вероятность покупки, развеивает сомнения клиента, а ещё – помогает в продвижении. В этой статье поговорим, что необходимо учесть при составлении текста, чтобы покупатели не прошли мимо.
Начнём с примера не очень хорошего описания: переизбыток ключей, много повторов и перечислений, не хватает плавности. Такой текст не усиливает карточку. Более того, позиции товары в выдаче могут снижаться из-за заспамленности.
А как нужно? Давайте разбираться!
Каким должно быть описание товара на Wildberries
Начнем с технических требований. Тексты на Wildberries обязательно должны отвечать следующим параметрам:
- размер заголовка до 60 символов
- размер описания до 5000 символов
- нельзя ставить ссылки на сторонние ресурсы
- нельзя использовать ненормативную лексику
- нельзя писать в заголовке названия брендов
Ну, а о негласных правилах копирайтинга на Вайлдберриз, которые помогут вам увеличить продажи, расскажем дальше.
Секрет 1: посмотрите на товар глазами клиента
Селлеры часто начинают с рассказов о том, какой их товар замечательный. Но смотрят при этом на него глазами продавца, а не покупателя. Чтобы понять, что интересно покупателям и определить пользу товара, изучите топовые товары конкурентов. Соберите информацию о том, какие УТП селлеры выносят на инфографику, что в пишут покупатели в отзывах и комментариях.
Не фокусируйтесь на основных характеристиках: они уже указаны в параметрах карточки. Не пишите, что объем керамической формы для выпечки 1 литр, лучше расскажите, что в этой форме можно испечь сразу 5 больших порции ароматного пирога для семейного ужина. Или что лежанка для питомцев всегда будет чистой и опрятной за счёт специальной ткани, а садовую качелю-кокон не нужно убирать на хранение в конце сезона, потому что натуральный ротанг не боится даже сибирских морозов.
Секрет 2: найдите что-то уникальное
Проанализируйте нишу. Как конкуренты рассказывают о товаре, на чём делают акцент, а что упускают из виду? Например, если продавцы женских летних шорт без конца описывают модель, состав ткани и карманы, вы можете текстом «нарисовать» в голове покупателя яркую картинку того, как здорово летним днём отправиться в модных шортах на пляжную вечеринку или сказать, что в них удобно в трекинговом походе с друзьями – они невесомы, быстро сохнут, прочные и так далее.
Берите выигрышные приёмы соперников по площадке, но избегайте плагиата. Он сведет на нет индивидуальность карточки. Лучше найти 3-5 отличных примеров и из них составить собственное описание.
Секрет 3: будьте лаконичны
Максимальный размер текста в описании товара на Wildberries составляет 5000 знаков. Этого хватит, чтобы написать целую статью. Но главный секрет продающего описания на Вайлдберриз в том, что люди приходят сюда за покупками, а не почитать. Напишите небольшой, но максимально информативный текст объёмом 1000-1300 символов. А основная часть, где описаны главные преимущества, должна занимать 2-3 предложения, не больше.
Секрет 4: разговорный язык
Не нужно усложнять! Пишите так, словно рассказываете о товаре другу. Описывать состав или технические характеристики – менее эффективно, чем показать простые и понятные преимущества. Не стоит описывать состав краски, достаточно сказать, что она безопасная и экологичная. Или, например, углубляться в детали производства кроссовок: куда важнее рассказать про амортизирующие или ортопедические характеристики.
Человек пришёл к вам за покупкой. Напишите понятный и логичный текст в дружелюбном тоне – не заставляйте его вязнуть в «простыне» из ключей.
Секрет 5: нарисуйте картину
Помните, что в первую очередь продают эмоции, образы и ощущения. Описывая основные назначения товара, помогите человеку представить, как изменится его жизнь после покупки – она станет проще, удобней или уютнее. Избегайте превосходных степеней прилагательных: «наивысочайшее качество пластика», «самый лучший гель для душа», «теплейшие носки» – Wildberries такое не любит.
Подскажите покупателям, что ваш продукт может быть отличным подарком для близких людей или коллег. Такой приём поможет увеличить продажи.
Секрет 6: будьте грамотны
Не забывайте про элементарные правила русского языка. После написания проверьте текст на орфографические ошибки и опечатки. Чтобы читать его было легко и приятно, замените повторы на синонимы. Проверить текст на уникальность и правильность написания можно в любом бесплатном сервисе.
А в Moneyplace для карточек Wildberries доступна оценка заспамленности и количества упущенных ключей в описании.
Секрет 7: не забудьте про SEO
Вы можете написать самый классный продающий текст, но если карточка не попадёт на первые 3 страницы выдачи, его никто почти не увидит. Проработайте заголовок и описание, чтобы включить все актуальные ключи. Чтобы подобрать запросы, изучите популярные товары в сервисе Moneyplace или воспользуйтесь новым инструментом по SEO:
Пункт, который требует особого внимания. Расставляйте ключевые слова когда ваш текст уже готов. Почему только сейчас? Потому что так он получится для читателя, а не для роботов-поисковиков. SEO в описании на Wildberries позволяет влиять на алгоритмы поиска маркетплейса.
Как влияет на продажи описание товара на Wildberries
Неопытный селлер может подумать, что описания товара нужны лишь для того, чтобы вставлять в них SEO-запросы. Да, действительно, алгоритмы маркетплейса «сканируют» текст в карточке, после чего принимают решение о её продвижении или пессимизации.
Но! Рассказывая о товаре, вы ещё раз рекламируете его и убеждаете покупателя в том, что ему нужно именно ваше предложение. Маркетплейсы дают вам возможность общаться с аудиторией: отвечайте на вопросы, закрывайте возражения, благодарите за отзывы и каждый раз прописывайте правильно подобранные ключи. Делайте описание красочным и читабельным, соблюдая баланс.
Помните пример с чаем из начала статьи? Вот как можно описать почти то же самое, только лучше:
Для качественного продвижения важен комплексный подход. Зная, как правильно заполнить описание товара на Вайлдберриз, вам останется сделать качественную инфорграфику, проверить, чтобы она корректно отображалась на мобильных устройствах и можно приступать к продажам.
Регистрируйте в сервисе, анализируйте товары конкурентов и применяйте 7 секретов описания на Wildberries прямо сейчас! Доступ на первые 7 дней – бесплатный.
28 февраля 2022
~
Конкуренция на ВБ растет неумолимо. Именно поэтому процент продаж может оставаться низким, даже если у вас товар наивысшего качества с подробными реальными фото. Вы предлагаете скидки и акционные предложения, заботитесь о комфортном сервисе для клиента и, в принципе, делаете все возможное и невозможное для того, чтобы потенциальный покупатель заметил, оценил, сделал заказ.
В чем причина? Все банально – вы просто не используете эффективные инструменты продвижения. Хотите узнать, как выводить товары в топ на Wildberries – читайте статью до конца.
Итак, какой бы эксклюзивной ни была продукция, топы выдачи будут продолжать игнорировать ваш товар, пока вы досконально не разберетесь в причине.
Секреты вывода товаров в топ Вайлдберриз: коротко о главном
Торговля на ВБ практически идентична продвижению сайта в интернете, ведь и здесь, и там, важно попасть в ТОП выдачи. Казалось бы, все просто – достаточно заказать внутреннюю рекламу и вот, карточка товара на вершине.
Откроем секрет, что это не совсем так работает. Да, возможно, будет кратковременный подъем. Но, скорее всего, вы сольете бюджет маркетплейсу, а продажи не покроют даже 50% затрат на рекламу.
Вопрос как вывести в топ карточку товара на Вайлдберриз требует тщательного разбора. И здесь не обойтись без профессиональной аналитики маркетплейса, анализа конкурентов, изучения алгоритмов Wildberries, проработки ключевых запросов к описаниям товаров, стимулированию появления хороших отзывов и многих других факторов, напрямую влияющих на продвижение карточки.
Что влияет на вывод товаров в топ Вайлдберриз
- Высокая конверсия карточки товара. Другими словами – отношение числа просмотров продукции к количеству заказов. Чем меньше разница между показателями, тем лучше. Например, если товар был просмотрен 3 раза, и все три просмотра привели к заказу – конверсия у карточки высокая. Если же просмотров 20, а заказ всего один – над конверсией еще работать и работать.
- Процент выкупа товаров – то есть, сколько всего было реальных покупок без возврата.
- Географический признак. Чем ближе склады маркетплейса с фактическим товаром от потенциального покупателя, тем благоприятней для продвижения карточки.
- Маржа, цена товара, размер скидки. В принципе, здесь все ясно и без слов: чем меньше маржа, ниже цена и выше скидка – тем лучше для продавца ранжирование конкретных товаров.
Абсолютно все маркетплейсы устроены так, чтобы выгодно было именно им. То есть, не продавцу или покупателю, а именно площадке. Поэтому, прежде чем воспользоваться какой-либо платной услугой, трижды подумайте, насколько это действенно. А еще лучше, изучите секреты попадания в ТОП Wildberries и получите повышение объема прибыли за счет роста продаж.
Как вывести в ТОП карточку товара на WildBerries: шаг за шагом
- Выбрать нишу, сужая ассортимент. ВБ обращает внимание на магазины, наполненность которых далека от так называемой барахолки. Бестселлеры обычно обладают узкой направленностью и не размениваются на сопутствующие или дополнительные позиции. Если вы продаете и женскую одежду, и запчасти для авто, и мебель – вам не попасть в топ. Нельзя объять необъятное. Выбирайте продукцию высокого спроса и популярных категорий, а затем уходите от неликвида и товаров с плохой оборачиваемостью.
- Проработать карточку товара. Покупатели маркетплейса должны получить максимально развернутую и правдивую информацию о характеристиках продукции, о выгоде от приобретения, о качестве и функциональности товара. Постарайтесь использовать привлекательный заголовок, вмещающий в себя еще и ключевые слова, отвечающие запросу покупателя. И фото! Фотографии просто обязаны быть четкими, информативными, эстетически привлекательными. Также в карточке не должно оставаться вопросов и отзывов без ответа. Даже негативные отклики требуют отработки.
- Приблизьте выкупаемость к 100%. Проверяйте товар на работоспособность, целостность, полную комплектацию. Добротно упаковывайте. При осмотре приобретения у покупателя не должно возникнуть ни тени сомнения, что ваше сотрудничество прошло с максимальной выгодой для него. Сделайте так, чтобы клиент получил не только заказанный продукт, но еще и небольшой сувенир. Пусть он будет дешевым и несущественным – хоть карамелька, хоть пара носочков, хоть силиконовый браслетик.
- Расширьте географию. Отгрузите мелкие партии в региональные представительства Вайлдберриз. Потенциальный заказчик чаще заказывает там, где присутствует гарантия быстрой доставки. Укажите все пункты выдачи в товарных карточках – поверьте, этот момент очень важен при попытке вывести товары в ТОП.
- Перенаправьте большую часть своего трафика на маркетплейс. Здесь вам помогут: ссылки в текстовом контенте сайта, упоминание в социальных сетях, реклама у именитых блогеров или же у самого WildBerries. Новый клиент пока еще ничего не знает о вас. Так дайте ему возможность найти вас с наименьшими потерями – подскажите, намекните, направьте по ссылке. Сперва позиция товара поднимется благодаря рекламе, а затем ранжирование карточек будет происходить естественным образом (и, что самое главное, в нужном направлении – вверх и только вверх).
Как вывести товар в топ на Wildberries: подводим итоги
Чтобы подружиться с Вайлдберриз, вам придется досконально изучить алгоритмы. Но они имеют свойство меняться – маркетплейс постоянно внедряет все новые и новые схемы, адаптирует их под свои потребности и не оглядывается ни на выгоду продавца, ни на интересы покупателя. Хоть и анонсирует так, будто алгоритмы меняются исключительно для всеобщего блага.
Если совсем коротко, то, чтобы увеличить продажи, анализ ниши просто необходим. А вместе с ним и: грамотное формирование ассортимента, правильное оформление карточки с использованием SEO и ярких снимков, отслеживание отзывов и своевременные ответы на вопросы, распределение товаров по региональным складам, тщательная проверка качества каждой позиции и, по возможности, наличие небольших презентов каждому покупателю.
Кстати, вы можете за пару кликов получить быструю сводку по конкурентам в выбранной вами нише.
Допустим, вы торгуете мужскими полотенцами. Минута времени — и с помощью Moneyplace вы узнаете, кто сейчас в ТОПе в выбранной категории на Wildberries, смотрите их цены, анализируете, забираете себе рабочие схемы продвижения товара.


После анализа — прямиком к нам, готовить идеальную SEO-оптимизацию, которая поможет товару увеличить просмотры в 2, 5 или даже 10 раз!
Напоминаем, что сервисы аналитики помогут справиться с задачей любой сложности. Специалисты без проблем исследуют конкретный запрос, проанализируют полученную информацию и дадут четкие рекомендации как попасть в выдачу маркетплейса на совершенно честных и прозрачных условиях.
Карточка товара на WILDBERRIES – это мощнейший инструмент, с помощью которого поставщик демонстрирует свой товар будущим покупателям. Создание карточки товара не займет много времени, но потребует от поставщика тщательной подготовки.
Грамотная SEO оптимизация карточки товара на Вайлдберриз способствует ее продвижению в поисковой выдаче. Особенно важно регулярно проводить анализ карточки товара на Вайлдберриз после ее создания – отслеживать заказы, остатки и т.д.
Представленный ниже материал поможет ответить на вопросы: как заполнить или изменить карточку товара на WILDBERRIES? Что такое рейтинг карточки и на что он влияет?
Часто задаваемые вопросы
Что такое карточка товара на WILDBERRIES?
Карточка товара на Вайлдберриз – это инструмент, с помощью которого продавец позиционирует свой товар покупателю, используя фото, видео, характеристики и описание.
Задача каждого поставщика – максимально точно заполнить спецификацию, предоставить качественные фото без фотошопа. Так вы создадите полноценный образ товара.
От того, насколько правильно и грамотно оформлена карточка зависят дальнейшие продажи, процент выкупа и выручка. Поэтому процессу ее создания необходимо уделять особое внимание.
Сколько времени занимает создание карточки товара на WILDBERRIES?
Создание карточки товара на Вайдлберриз займет у вас не более 5-10 минут при условии, что заранее подготовлены фото и видео, проработаны характеристики, составлено грамотное и читабельное описание.
Подготовка к созданию карточки займет достаточно много времени, ведь необходимо проанализировать конкурентов, отправить товар на съемку, составить семантическое ядро, сформировать список конкурентных преимуществ и т.д.
Как создать карточку товара на WILDBERRIES: пошаговая инструкция
Для создания карточки товара на Вайлдберриз необходимо выполнить несколько шагов.
Шаг 1. Зайти на портал WB Партнеры и выбрать раздел «Товары» – «Карточка товара». Далее нажать на кнопку Добавить и выбрать подходящий вариант – Единичный товар или Много товаров.
При загрузке единичного товара нажмите на кнопку Создать товар. Маркетплейс предлагает сразу добавить фото и видео, но это не обязательно. Можно нажать на кнопку Продолжить без фотографии, а фото и видео загрузить в процессе создания карточки.
Также WILDBERRIES предоставляет возможность Импортировать товар, который похож на ваш и уже продается на площадке. Этого делать не стоит, не нужно копировать у конкурентов, лучше писать свое.
Шаг 2. Далее переходим к выбору предмета и заполнению спецификаций. Пишем понятное наименование без кучи ненужной информации и слешов. Платье женское вечернее летнее красивое – так нельзя. Платье миди вечернее – так можно.
Шаг 3. Указываем все характеристики товара и пишем описание. Если у товара несколько цветов, то нажимаем на кнопку Новый цвет и добавляем его.
Шаг 4. Придумываем Артикул продавца. Это артикул, с помощью которого вы будете различать товары. Он формируется для удобства продавца. Используйте при этом любые буквы и цифры. Для каждого цвета свой артикул. Пример: Платье_миди_белое.
Шаг 5. Далее нажимаем Сгенерировать баркод. По нему вы будете создавать маркировку для товара. Это и будет штрих код. После создания карточки Артикул продавца и Баркод нельзя поменять.
Шаг 6. Указываем розничную цену. Кстати, если желаете установить разные цены на каждый размер, то это необходимо делать сразу. Иначе потом такой возможности не будет.
Шаг 7. Добавляем фото и видео.
Шаг 8. Нажимаем на кнопку Создать. Готово.
При массовом добавлении товаров необходимо выбрать шаблон предмета для вашей карточки и нажать Создать товар. Скачиваем шаблон excel файла, заполняем его и загружаем обратно в систему. Также есть вариант написания информации вручную. Далее генерируем Баркоды и нажимаем Сохранить.
Какой размер фото и видео необходим для карточки товаров на WILDBERRIES?
WILDBERRIES выставляет свои правила и требования для контента карточки товара.
- Разрешение не менее 450*450
- Максимальное количество – 30 штук
Обратите внимание, что маркетплейс считает неприемлемым добавление на фото контактов продавца, ссылок и qr-кодов на сторонние сайты и магазины. Также запрещено использовать маркетинговые привлечения – «хит продаж», «лидер роста», «купили более 10 000 штук» и т.д. При выявлении нарушений к продавцу применяются санкции.
- Для загрузки доступно только 1 видео
- Максимальный размер – 50 МБ
- Допустимые форматы – MP4, MOV
Что такое SEO оптимизация карточки товара на WILDBERRIES и какова ее цена?
SEO оптимизация карточки товара – это процесс улучшения текстового контента, который проводится путем сбора и внедрения в карточку максимальное количество релеватных ключей с целью поднятия места в поисковой выдаче.
Здесь главное не переборщить. Алгоритмы Вайлдберриз «научились» распознавать спам и нерелевантные запросы. Это вредит карточке и опускает ее вниз поисковой выдачи.
Цена на сео-оптимизацию зависит от опыта специалиста. У частных специалистов с небольшим опытом работы услуга будет стоить от 1 500 р.
При заказе профессионального seo высокого уровня, которое включает в себя глубокий анализ конкурентов и рекомендации по продвижению, цена варьируется от 3 000 р. до 7 000 р.
Что такое рейтинг карточки товара на WILDBERRIES и на что он влияет?
Рейтинг карточки товара – это оценка контента карточки. Если наименование, характеристики, описание и цвета заполнены верно, то рейтинг будет 10 из 10.
Если допущен спам, перечисление ключей в тексте через запятые, указаны артикулы других товаров, то рейтинг карточки снижается. Вайдберриз уведомит вас о допущенной ошибке восклицательным знаком.
Рейтинг распространяется еще не на все товары и ни на что не влияет. Но запущен он не просто так, скорее всего, в дальнейшем WILDBERRIES будет его учитывать. Поэтому обязательно отслеживайте информацию в новостях.
Как правильно сделать описание карточки товара на WILDBERRIES?
На описание товара WILDBERRIES отводит 5 000 символов. При необходимости для каждого цвета можно составить разное описание. Не указывайте в описании артикулы других товаров, не пишите теги и ключевые слова списком или через запятую – все это приводит к пессимизации карточки.
Описание должно быть понятное и читабельное для покупателя. Также не используйте специальные символы, лучше пишите простые предложения. Не повторяйте одно слово много раз. Текст должен быть уникальным, а не скопированным у конкурента.
Указывайте самую важную и полезную информацию для клиента – особенности, свойства, применение товара. Подумайте, какую проблему покупателя решит ваш товар и предложите ее решение, так вы направите его к заказу.
Как правильно заполнить характеристики в карточке товара на WILDBERRIES?
К заполнению характеристик в карточке товара на WILDBERRIES стоит отнестись с особой серьезностью. Указанная дополнительная информация должна полностью соответствовать названию поля. К примеру, в строке Особенности модели нельзя писать: длинное платье. Нерелевантно заполненная информация негативно отражается на карточке.
Для каждого предмета своя совокупность характеристик. Заполнение всех полей не является обязательным условием на Вайлдберриз, но это реальный шанс «попасть» в наибольшее количество дополнительных категорий. И упускать его не стоит.
Особое внимание обратите на информацию со значком огонька. Чаще всего покупатели ищут товар по данным характеристикам. Для начала зайдите на клиентский сайт, введите в поиске ключевую фразу, которая соответствует вашему товару, и проверьте фильтры. Необходимо заполнять поля, ориентируясь на информацию из фильтров.
Верно заполняйте поле Комплектация, тем более если продаете набор, состоящий из двух и более предметов. Так покупатель поймет, что он должен получить на пункте выдачи. В характеристиках не должно быть повторений и тегов.
Как изменить карточку товара на WILDBERRIES?
Вайлдберриз дает возможность редактировать карточку товара. Если вы решили поменять информацию о товаре, заменить фото или видео, то в разделе Карточка товара кликните на иконку карандаша. После смены информации нажмите на кнопку Отредактировать. Готово.
Выберите подходящий вариант редактирования: в таблице браузера или путем скачивания Excel файла. После внесения изменений нажмите на кнопку Сохранить.
Обычно изменения происходят быстро. В редких случаях, фото или видео может появиться только через сутки.
Как объединить карточки товара на WILDBERRIES?
Объединить карточки товара на WILDBERRIES можно только в рамках одного предмета. Для этого в разделе Карточка товара, в поле Цвета необходимо нажать на кнопку Существующий. Далее добавить Артикул Вайлдберриз или Артикул продавца.
Если необходимо массовое объединение, то в первом столбце слева отметьте нужные карточки галочкой и нажмите на кнопку В одну карточку.
Объединение карточек проводится с целью:
- Продвижения товара
- Демонстрации покупателю всего ассортимента определенного предмета
К примеру, вы продаете на WILDBERRIES раскрученный товар с отзывами. При появлении другой модели или цвета товара прикрепите новую карточку к существующей. Во-первых, за счет объединения у новой карточки появится рейтинг и отзывы. Во-вторых, такую карточку легче продвигать, ведь покупатели часто кликают на те товары, где есть рейтинг и предыдущие заказы.
Пора прощаться…
Новый поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Блоки рекомендуемых товаров
Добавить товары в блок «Похожие товары «и «С этим товаром покупают» возможно массово при загрузке файла csv. За данные блоки отвечают столбцы related sku — похожие товары и alternative sku — альтернативные товары. Подробная информация доступна на странице Экспорт CSV.
В статье рассмотрим, как вручную добавить товар в список товаров для перекрестного маркетинга:
Часто для того, чтобы облегчить покупателю поиск и выбор нужного продукта, интернет-магазин рекомендует ему разместить блок «Похожие товары» в карточке товара (рис.1).
Вы тоже можете воспользоваться опцией «Похожие товары» и порекомендовать Вашим покупателям товары, аналогичные тем, которые он просматривает. Что для этого необходимо сделать:
2. Откроется окно редактирования товара, и во вкладках слева выберите «Списки». Далее раздел «Похожие товары» и нажмите на кнопку «Добавить товар» (рис.3).
3. Откроется окно с деревом каталога, где Вы можете галочками отметить те товары, которые Вы будете рекомендовать Вашим покупателям, как похожие. Нажмите «Выбрать». Товары будут добавлены.
4. Вы можете редактировать данный список. Для удаления товара нажмите символ «крестик» рядом с выбранным продуктом. Для добавления дополнительных товаров нажмите на ссылку «Добавить товар» и повторите действие в пункте 3.
С этим товаром покупают
Аналогично описанному выше, рассмотрим еще один инструмент в перекрестном маркетинге
«С этим товаром покупают».
Данная опция позволяет выводить в карточке товара дополнительные продукты, которые Вы рекомендуете приобрести Вашим посетителям (рис.5).
Для того чтобы настроить нужную опцию необходимо:
1. Зайти в административную часть Вашего интернет-магазина и в каталоге выбрать нужный товар. Нажать «Редактировать» (рис.6).
2. Откроется окно редактирования товара, во вкладках слева выберите «Списки», далее раздел «С этим товаром покупают». Откроется нужная вкладка, где и необходимо осуществить выбор дополнительных продуктов для рекомендации (рис.7).
3. Нажмите на ссылку «Добавить товары», откроется окно, где будет представлено дерево каталога. Отметьте галочками товары, которые Вы хотите добавить и нажмите «Выбрать».
4. Выбранные Вами товары будут добавлены. Вы можете добавить дополнительные товарные предложения или удалить их из этой вкладки. Для удаления необходимо нажать на символ «крестик» рядом с нужным товаром в списке.
Изменение имени блоков
Переименовать блоки «Похожие товары» и «С этим товаром покупают» можно в разделе «Мои сайты», далее нажимаете на «Редактировать» (рис.9). Затем необходимо открыть вкладку «Параметры магазина» и выбрать «Карточка товара»(рис.10).
В поле «Блок 1» изменяется надпись блока «С этим товаром покупают», в поле «Блок 2» — «Похожие товары».
Максимальное число выводимых товаров
Настройка «Максимальное число выводимых товаров» — означает, что вы сами можете выставить то число товаров, которое нужно выводить в блоках «похожие товары» или «с этим товаром покупают», настройка находится в разделе «Мои сайты» — «Редактировать», вкладка «Параметры» — «Карточка товара» (рис.10).
Если у товара не помещатся все альтернативные товары из блока перекрестный маркетинг в ряд, то добавляется карусель, которую можно листать и смотреть все товары (рис.11).
Новый Telegram-бот поднимет продажи на WildBerries
Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.
Даже если человек пришел на карточку товара — «середнячка», который не отличается большими продажами, он увидит в рекомендациях ваш флагман и с высокой вероятностью перейдет на него.
Напомним, что флагман — это товар, который:
- имеет самые лучшие характеристики по продажам, количеству выкупов, заказам;
- победил в ABC-анализе;
- отмечается и высоко позиционируется торговой площадкой.
Естественно, если вы дополнительно продвинете флагманы, это увеличит их продажи еще больше, улучшит вашу статистику, даст мощный синергетический эффект.
Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»
Реальный WildBerries — уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.
Как добавить рекомендованные товары на Вайлдберриз
Здесь представлены три основные настройки — выбор для добавления, выбор для объединения, загрузка шаблона.
- « Выбор для добавления ». Здесь необходимо выбрать один или несколько артикулов нашего товара, чтобы к ним добавить рекомендации в виде артикулов связанных с ним товаров. Выберите нужную карточку товара, затем укажите внизу карточки для добавления, и нажмите на «Добавить в рекомендации»;
Попробуйте WBStat. PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Вы можете пойти на хитрость и замкнуть список рекомендаций на своем ассортименте, сделав перелинковку между своими товарами. Назначая рекомендации к товарам вручную, вы можете включить туда либо только свои позиции, либо продукцию дружественных брендов. Наибольшее значение это имеет при покупке платной рекламы — в этом случае вы сокращаете отток трафика на сторонние бренды до минимума.
С этим товаром рекомендуют как настроить
- Блог
- Настраиваем рекомендованные товары
Настраиваем рекомендованные товары
Сегодня мы поговорим о том, что такое рекомендованные товары, как настраивать рекомендации к своим товарам, и сколько это способно принести вам продаж и сэкономить денег при покупке платной рекламы.
Итак, что же такое рекомендованные товары, и для чего они нужны?
Рекомендованные товары — это список товаров, которые WildBerries рекомендует вашему посетителю либо вместо, либо вместе с тем продуктом, который он просматривает прямо сейчас. Такие товары выводятся в нижней части страницы, сразу после карточки. Там может быть представлена продукция ваших конкурентов, но в большинстве случаев это товары из вашего ассортимента.
Как загрузить в рекомендации на Wildberries свои товары
Рекомендации, то есть карусель товаров, которая есть на странице любого товара в блоге “С этим товаром рекомендуют” — отличный инструмент допродаж. Если не настраивать его самостоятельно, площадка просто покажет похожие товары других поставщиков, а вы потеряете потенциальную прибыль от дополнительных заказов.
Как загрузить рекомендации
- Чтобы разместить на своих карточках товара продукты вашего магазина, нужно зайти в раздел “Загрузки” и нажать на “Загрузка рекомендаций”.
- Далее переходим в блок “Выбор товаров для добавления” — здесь нужно отметить те товары, к которым будут добавлены рекомендации, и те, на которые вы хотите ссылаться.
- Нажимаем кнопку “Добавить рекомендации” и заходим во вкладку “Выбор для объединения”.
- В этом разделе нужно отметить “перекрестные” товары — один будет ссылаться на другой, а второй точно так же на первый. Нажмите “Объединить рекомендации».
- Если в вашем магазине много товаров одной категории или дополняющих друг друга, воспользуйтесь вкладкой “Загрузка шаблона” и добавьте заполненную таблицу Excel с вашими товарами.
Сколько товаров можно добавить в рекомендации
Для каждого из выбранных товаров будут отображаться только 6 карточек товара. Если вы загрузили шаблон, то система будет брать для показа первые 6 товаров. Это важно знать, чтобы выбрать наиболее ликвидные товары.
Но это не значит, что вам стоит загружать только 6 своих товаров в рекомендованные, лучше загрузить 10-12 на тот случай, если каких-то из них не будет в наличии на складе. Больше 20 добавлять бессмысленно, они будут заменять ранее добавленные товары (лучше заменить их вручную — об этом чуть ниже).
Как выбрать товары для рекомендаций
Велик соблазн объединять между собой популярные и неликвидные товары, чтобы повысить их продажи. И вы действительно можете попробовать этот путь повышения позиций товаров, но точно не для всей подборки. Иначе вы просто сольете этот прибыльный инструмент.
Дополняющие товары . Рекомендуйте между собой товары, которые подходят друг другу — детский коврик и игрушки, разделочная доска и ножи. Товары также могут быть объединены одной сферой применения, как например, утварь для кухни или аксессуары для ванной.
Комплекты товаров . Если вы покупаете товар по одному и набором, объедините их, чтобы покупатель выбрал, какой вариант ему более удобен.
Похожие товары . Бывает, что покупатель отказывается от покупки, потому что ему нужен конкретный товар, и ваш не совсем подходит — предложите максимально похожие товары из своего ассортимента.
Чтобы получить максимальный “выхлоп” от опции, проанализируйте свои товары по сервису Moneyplace.io . Обратите внимание не только на показатели продаж, но и конкурентную среду. Посмотрите, сколько продавцов предлагают похожий товар.
Продавцы товара «Чехол», сортировка по продажам — сервис Moneyplace.io
Используйте возможность “зацепить” внимание клиента рекомендациями и объедините свои уникальные товары с высококонкурентными, чтобы обойти ситуацию, когда покупатель выбирает товары в поиске или в категории.
Воспользуйтесь поиском Moneyplace и посмотрите, сколько товара на остатках у конкурентов — если много, добавьте свой товар в рекомендации, а если заканчивается, ваш товар сможет вырасти органически в категории.
Отображение состояния склада конкурента по сервису Moneyplace
Как заменить рекомендации
В том же разделе рекомендаций можно выбрать товар и нажать “Показать”, отметить крестик.
Также вы можете зайти в “Загрузку шаблона” и заменить прошлую таблицу на новую. Заполните артикулы, к которым нужно заменить рекомендации и укажите в столбце рекомендаций список к артикулам. Так система сама заменит артикулы. Таким же образом вы можете оставить поля пустыми, и рекомендации будут стерты.
Рекомендации товаров на Вайлдберриз
Открыв карточку интересующего вас товара, вы можете увидеть в нижней правой части страницы раздел «С этим товаром рекомендуют» . Здесь будут представлены изображения трёх связанных товаров, которые обычно являются или тематическими (товары той же категории), или комплементарными, дополняющими основной товар. Например, это могут быть другие элементы образа одежды, связанные с основным устройством технические комплектующие, или просто товары этого же бренда.
Демонстрация рекомендуемых товаров преследует следующие цели:
- Позволяет удерживать внимание клиента на товарах связанной товарной группы;
- Даёт возможность предлагать клиенту другие товары данного магазина (бренда);
- Повышает продажи и увеличивает сумму среднего чека, предлагая клиенту дополняющие товары.
Правильная настройка рекомендаций весьма важна, так как этот раздел присутствует в карточке товара практически всегда. Если вы не настроите свои рекомендации, за вас это сделают ваши конкуренты, и ваш потенциальный клиент перейдёт на карточку конкурирующего с вами продавца. Потому следует тщательно настроить рекомендации под свою маркетинговую стратегию, осуществив необходимые для этого шаги.
Как правильно настроить рекомендации?
Мы предлагаем простую инструкцию:
- В первую очередь, разделите свой ассортимент на товарные группы, и для каждой группы выделите 10 флагманских позиций. Это те товары, которые пользуются максимальным спросом. Разумеется, вы не можете использовать флагманы из другой товарной группы (если эти группы не дополняют друг друга).
- Настройте для всех остальных товаров рекомендации (10 флагманов). Сделать это можно вручную, указав артикулы, либо выгрузив Excel-файл. Второй способ более прост и удобен.
- Настройте страницы флагманов. Их лучше настраивать вручную, максимально внимательно. Убедитесь, что не указываете артикул того товара, к которому прописываете рекомендации, — это не пропустит сама площадка.
Рекомендуя флагманы ко всем средним товарам, вы сможете усилить их позиции, улучшить свою статистику и поднять продажи. А значит, сможете зарабатывать больше денег.
Как можно удалить рекомендации в Вайлдберриз
Для удаления рекомендаций на Вайлдберриз можно воспользоваться двумя основными способами:
- Найдите нужный товар, и нажмите на «Показать» . После того как отобразятся все связанные рекомендации, нажмите на крестик у нежелательной вами рекомендации для её удаления;
- Перейдите в рекомендации, и нажмите на «Загрузка шаблона» . Далее нажмите на «Заменить». Здесь заполняйте только те артикулы, к которым необходимо изменить рекомендации. Укажите в столбике рекомендуемых рекомендаций актуальный перечень рекомендаций к артикулам.
В данном случае прежние рекомендации к данным артикулам будут удалены, и учитываться будут лишь загруженные. Если желаете полностью избавиться от рекомендаций к артикулам, оставьте поле с рекомендуемыми артикулами пустым.
Как настроить рекомендации на Вайлдберриз
«Wildberries» — один из самых крупных маркетплейсов в России. Широкий ассортимент магазина позволяет приобрести одежду и обувь, товары для дома, электронику, детские товары и многое другое. Возможности данной площадки позволяют торговать на ней и другим продавцам, при этом маркетплейс обладает удобным инструментарием для анализа продаж и продвижения ваших товаров. Одним из таких инструментов являются рекомендованные товары, которые можно увидеть в карточке любого товара снизу. Правильная настройка рекомендаций в магазине Вайлдберриз может существенно повлиять на продажи товаров и способствовать росту прибыли вашего магазина. Как правильно настроить рекомендации товаров на Вайлдберриз мы и расскажем в нашем материале.
Заключение
В нашем материале мы подробно разобрали, что это за рекомендованные товары на Вайлдберриз, для чего они отображаются в карточке товара, и как выполнить их настройку. Рекомендуем уделить пристальное внимание настройке демонстрируемых вами рекомендованных товаров, что позволит повысить уровень продаж вашего магазина, и избежать демонстрации рекомендованных товаров из магазина ваших конкурентов. Предлагайте в рекомендованных ваши флагманы – это хороший вариант увеличить рентабельность и эффективность ваших продаж.
Общие рекомендации
Рекомендованные товары сторонних брендов оттягивают на себя посетителей. Важно, чтобы в рекомендациях осталась только ваша продукция. Кроме того, обязательно используйте флагманы в каждой товарной группе. В этом случае продажи флагманов дополнительно вырастут, и ваша статистика в WildBerries улучшится.
Что важно учитывать при настройке рекомендаций на Вайлдберриз?
При настройке раздела рекомендованных товаров на Вайлдберриз рекомендуем учитывать следующее:
Давайте детально рассмотрим, как осуществить настройку рекомендованных товаров на Вайлдберриз.